《點擊成金：Google關鍵字行銷》Ultimate Guide to Google AdWords



10分鐘內觸及10億人的終極指南

從0開始，建構有獲利空間的AdWords廣告，一夕倍增你的網站流量！

讓Google AdWords專家告訴你Google沒說的基本原則、技巧、工具及竅門：

• 掌握進階廣告活動、Google購物廣告活動及Google Analytics。

• 落實靈活的出價策略，預算不超支。

• 利用「多媒體廣告聯播網」大幅提升流量。

• 利用地方化廣告提升利潤。

• 避免和多數Google廣告主犯下一樣的錯誤。

• Google AdWords的轉換追蹤機制哪裡行不通。

中文版《Google關鍵字行銷》全新再修訂， 增補「開疆闢土」5策略，幫助你在網路行銷的世界中攻城掠地！

• 利用全球第二大搜尋引擎YouTube的廣告，以較低成本獲得點擊次數及優質流量

• 繞過所費不貲的錯誤嘗試，用Advanced Display Network策略在市場上測試概念

• 仿生Google廣告，用瑞士小刀公式打破文案窠臼

• 殺手級獨特銷售主張，讓你寫出強大的Google關鍵字廣告

• 踩穩利基，掌握你的行銷主戰場

Google每天處理將近60億次搜尋，這個強大的廣告媒體不容你錯過！

好評推薦

裴瑞?馬歇爾結合了多數工程師善長規劃及詩人藝術性的特質。如果你未能遵循裴瑞的公式，你將坐失數百萬美元的商機。－布萊恩?克爾茲（Brian Kurtz），Boardroom Inc.執行副總裁

裴瑞的方法加上Google AdWords機制，提供許多行銷訊息一種迅速且不貴的測試場所。他是Google AdWords領域的絕頂玩家，是我或我任何客戶在這個領域裡所見過最聰明的人，他提升了客戶的回應率，並教導其他人如何如法炮製。－丹．甘迺迪（Dan Kennedy），《No B.S. Direct Marketing》作者

我從《點擊成金》出第一版便一直在使用它了。我用它將客戶沒有獲利的AdWords帳戶轉變成為金牛──每個月擠出30美元至3萬5千美元的利潤。僅僅觸及這本書的皮毛便能有如此成績了。

談論AdWords的書籍中，這是截至目前為止最好的一本，它同時也是網際網路行銷的超棒參考書。你不只可以利用它獲取Google大量的流量，還可以將這股大流量轉化為買家及口袋裡的鈔票。照我做的去做──別只是自己買書自己用，也買一本送你的朋友吧！－羅伊?弗（Roy Furr），突破行銷祕訣（Breakthrough Marketing Secrets）部落格編輯，直銷顧問

我利基市場的同行經常問我如何讓自己在搜尋引擎排名這麼好，而且不會因為使用Google AdWords而超支。理由有幾項──我自2003年起便開始訂閱裴瑞?馬歇爾的電子報；我閱讀他的每一本書；我收聽他安排的每一場電話會議；此外，我落實他的策略與戰術。

《點擊成金》一本才24.95美元。只有傻子才會使用Google AdWords卻不買一本來研究，並落實書裡的概念。不，你在這裡找不到連至亞馬遜網站的聯盟連結。去買來看看吧！－哲?艾爾斯-艾勒（Jer Ayles-Ayler），AdWords用戶，Trihouse Enterprises, Inc.

我買這本書是為了學習協助我的客戶從AdWords獲得更好的結果。書裡的建議不難仿效，對廣告活動的結果所採取的後續行動也令人振奮。我已經看見我的顧客與廣告活動的點閱率大幅提升。我花更少錢、卻獲得好許多的結果。

我會推薦任何有興趣投入AdWords行銷，或是想讓目前的廣告活動獲得更好結果的人閱讀《點擊成金》。但是在此內容就先保密囉。－亨里克?赫德柏格（Henrik Hedberg），AdWords用戶

稱這本書為終極指南並不為過。我不斷調整我正在操作的廣告，以引導搜尋者進入我的漏斗。過去幾週，我設法讓我其中一則廣告的點閱率從原先的1％至2％，提升至7％以上！－比爾?裴瑞（Bill Perry），AdWords用戶

我以為我完全懂它了。我建立一個AdWords帳戶，幾天後我回來檢查看我發了沒。不幸地，我唯一發現的事是Google自由存取我的銀行帳戶。還好流量不大，所以只是損失幾百美元。而且我半毛錢也沒賺到。

我沮喪地上網研究。各個論壇、文章與部落格似乎都在談論裴瑞?馬歇爾，所以我決定買一本《點擊成金》。讀了30分鐘後，我久久難以忘懷。

接下來，我的關鍵字品質分數從平均2分與3分，提升至6至9分。同時，我的單次點擊出價也從4美元以上降至大約0.5美元。

其它的就不需贅述了。說真的，如果你不知道這本書在說什麼，乾脆就放棄AdWords吧。這本書是AdWords指南。－珍?保羅?伊薩姆（Jean Paul Essiam），AdWords用戶

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  作者介紹

  
  
  
  
  裴瑞?馬歇爾
  
  作家、講師及顧問，其Google廣告系統相關書籍暢銷全球。Google廣告主運用他的方法，保守估計每個月產生超過10億次點擊。裴瑞為線上及實體公司提供諮詢服務，指導這些公司創造銷售商機、提高網站流量及最大化廣告結果。
  
  裴瑞擁有工程學位，同時對文案編寫充滿熱忱。他發表過數百篇關於銷售、行銷及科技的文章。並有多本網路行銷相關著作。
  
  布萊恩?陶德
  
  作家及網站流量專家。工作地點遍及歐洲與亞洲，提供外國語言學習、世界史，以及網際網路進階測試方法等諮詢服務。客戶橫跨數十個產業，包含健康照護、書籍出版、製造業與電腦軟體業。
  
  麥克?羅茲
  
  熱衷推廣AdWords，身兼講師、顧問及網路行銷公司WebSavvy執行長。曾在Google邀請下與超過一千個AdWords帳戶合作，藉以提出改善意見。亦曾指導數千名企業經營者及行銷主管利用Google AdWords帶動其事業成長。
  
  





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  譯者介紹

  
  
  
  
  黃貝玲
  
  澳洲Bond University商業資訊管理學士及企業管理碩士。曾擔任《電子時報》網際網路研究員、《電子化企業經理人報告》主編、《資誠通訊》主編。現為自由文字工作者，譯有《聰明人都在用的策略性偷懶法》、《世界一直在變，領導者該做的事》、《任何人都會有的思考盲點》、《經濟大逆流》、《為什麼搜尋將被淘汰》、《素人股神操盤手》、《海龜法則實踐心法》及《內容行銷塞爆你的購物車》等書。
  
  
  
  

點擊成金：Google關鍵字行銷－目錄導覽說明

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  前言等等！在你開始閱讀本書之前......
  
  第1章開疆闢土：開誠布公談現在的Google AdWords
  
  第2章讓潛在顧客選擇你的網站：鼓勵他們向你而非你的競爭對手購買
  
  第3章建構你自己的自動行銷機制
  
  第4章從無到有建立Google廣告：正確之道
  
  第5章組織你的廣告活動：如何付較少、點擊更多
  
  第6章關鍵字：AdWords成功的起點
  
  第7章利基優勢之一 鑿容易鑿的地方
  
  第8章利基優勢之二 打有把握的仗
  
  第9章撰擬Google廣告：吸睛、獲得點擊、賺取鈔票
  
  第10章開疆闢土：仿生Google廣告
  
  第11章通過測試的廣告：編輯指南及二擇一測試
  
  第12章世界上最聰明的行銷專家師法自萊特兄弟的致勝之道
  
  第13章「深度80／20法則」：不是像你想的那樣......利潤不可限量！
  
  第14章用殺手級UPS征服最激烈的戰場
  
  第15章追蹤轉換：掌握每一塊錢的去處
  
  第16章廣告活動設定
  
  第17章透過多媒體廣告聯播網在數以百萬計的網站放送廣告
  
  第18章GDN：史上最優的測試遊樂場
  
  第19章利用YouTube開疆闢土：花小錢引發億萬關注
  
  第20章社群媒體＝搜尋引擎優化新招
  
  第21章讓客戶對你言聽計從：給客戶他們最想買的東西，生意自然源源不絕
  
  第22章廣告額外資訊讓你的點閱率暴衝
  
  第23章品質分數：善加利用Google的垃圾過濾器
  
  第24章再行銷：利潤最高的線上廣告策略──沒有之一
  
  第25章Google搜尋聯播網夥伴：是金礦還是地雷？
  
  第26章Google購物廣告活動：為電子商務大幅推升投資報酬
  
  第27章曝光比重：讓更多雙對的眼睛看見你的廣告
  
  第28章AdWords編輯器：輕鬆管理廣告活動的強大工具
  
  第29章GOOGLE ANALYTICS（分析）：了解訪客來自哪、去何方
  
  第30章讓廣告活動像滿足的貓咪一樣呼嚕響：多數人不會爭取的時薪千美元工作
  
  第31章聘請適當的AdWords代理商
  
  第32章利用電子郵件將昂貴的點擊轉化為長期、有利潤的顧客
  
  第33章具說服力的廣告文案──終極銀彈：靠文筆賺錢
  
  第34章有了殺手級銷售機器，接下來呢？新一代行銷人的新軍團
  
  第35章沒人告訴過你關於Google的17件事
  
  第36章勝利標記
  
  

Foreword

等等！在你開始閱讀本書之前??

如果你是 Google 關鍵字廣告（Google AdWords）的全新門外漢，而且才剛開始要接觸它，你一定要先閱讀這個章節。

不過：

如果你已經擁有多年 AdWords 的經驗，或你已經讀過 2007 年出版的《Google 關鍵字行銷》，我將於本章結尾提供你捷徑及頁碼，告訴你本書進階的新內容在哪裡。

你的第一個功課是連至 www.perrymarshall.com/supplement 下載線上補充教材。你將從教材中找到我認為對這本書相當重要的一系列額外資料，也能取得因為 Google 系統改變而需要了解的一系列更新。

好了，假設你已經照做了，接下來我要告訴你如何學習 AdWords。請專心上課！

如果你是十足的初學者??

有一句話是這樣說的：「你無法在課堂上學會如何騎腳踏車」，這句話絕對適用於學習 AdWords 這事。AdWords 及你運用「直效行銷」（directmarketing）做過的每件事，都得透過你自己親自操作。它不是理論，而是實務，是從嘗試錯誤中習得的知識與經驗。

關於從嘗試錯誤中習得的知識與經驗：AdWords 剛推出時，市面上有許多不貴的點擊廣告，你可以從犯下的許多便宜錯誤中找到自己的方法。不過好日子已經結束了。現在如果還用一樣的策略，你就等著迎接慘敗的命運吧。

你註冊 Google AdWords 帳戶後，直接輸入你的關鍵字、寫下廣告內容，設定出價金額。就算你不知道自己在做什麼也沒關係，你總會有收穫的。這本書的前面幾個章節會教你確切該如何做。但是，以下是這一切的關鍵：

每日預算別定太高-每天 5 美元或 10 美元就好，以確保你的AdWords 初次經驗是美好的，不至於不堪回首。因為：

在成為 Google 廣告主這個職業生涯的過程中，你會遇到的最糟情況是不小心讓點擊費用迅速攀升至 2,500 美元，而你完全不知道如何支付這筆費用。多數廣告主必須經過不斷摸索嘗試，才能讓一切就定位。關於你會如何設定帳號，Google 有許多錯誤的假設，如果你盲目遵循它的選單，你將會犯下一些代價高昂的錯誤。

至於你會遇到的最好情況，則是坐享點擊源源流進網站的過程，並眼見你的手工活帶來結果。如果你一開始便親手投入，你在這本書所讀到的每件事都會顯得極其合情合理。

所以，沒錯，放手做吧。建立你的 AdWords 帳號、捲起你的袖子，一頭栽進去吧！隨著你一章一章地閱讀下去，一步一步改變你的帳戶，不出幾個小時，你便能夠實質看到成效的差別。

在你開始為 Google 點擊花錢之前，就算只是區區 10 美元也一樣，請先確保這本書已成為你的指南。如果沒有的話，你很可能會犯下許多常見的錯誤，把許多你原本可以用來讓事業成長的資金都浪費掉。

同時，一定也要造訪會員專屬的「Book Bonus」補充教材，閱讀特製報告及語音與視訊資料。這些都可以在 www.perrymarshall.com/supplement 找到。

如果你是對點擊付費（Pay-Per-Click，PPC）老手??

本書是《Google 關鍵字行銷》第四版（中文版僅於 2007 年出版第一版）。我們加入許多新章節，以反映最內行及最新鮮的 Google 策略，包括五項讓你在極度競爭的市場更容易成功的「開疆闢土」策略：

▲ 利用 YouTube 開疆闢土。最基礎版的 AdWords 競爭激烈，YouTube 是全球第二大搜尋引擎，競爭卻遠比「Google 搜尋」（Google Search）及「多媒體廣告聯播網」（Google Display Network，GDN）低。你可以花低許多的錢購買點擊，而且確實可以獲得許多點擊次數及許多優質流量。請參閱第 19 章。

▲ 利用進階多媒體廣告聯播策略（Advanced Display Network Strategies）開疆闢土。繞過所費不貲的錯誤嘗試，在市場上測試概念，花的錢只是大型肥貓企業投入市場研究的零頭。請參閱第 17 章及第 18章。

▲ 擬定優質的「獨特銷售主張」（Unique Selling Proposition，USP）與產品藉以開疆闢土。超棒的 AdWords 策略＋軟弱無力的 USP＝破產。在第 14 章，你將學習關於不只是你的廣告與產品，還包括你整個事業如何比競爭對手更加卓越的一切，以及如何將這些轉化為更強大的 Google 廣告文案，進而增加點擊次數。這一點的重要性再怎麼強調都不夠。

▲ 利用仿生 Google Ads 開疆闢土。我想到一種較聰明的方法可以在任何時間、任何地點打敗任何控制組廣告。這特別的一章內含 17 項最佳「刀刃」的其中兩項。如果你的競爭對手不知道這項技術，他們便無從得知自己被什麼打擊。請參閱第 10 章。

▲ 打有把握的仗，藉以開疆闢土。有些市場會吸乾你所有的資源，根本不值得投入；還有些市場你根本沒有半點贏面。第 7 章、第 8章都是談論這個「大」構面。找出你的最佳施力點及主戰場。這部分的內容走在時代尖端，而且它將陪伴你度過你的下半輩子。

如果你是初學者，才剛開始接觸，我們這五項「開疆闢土」策略將幫助你在這競爭激烈、無情的市場取得一席之地。如果你是經驗豐富的老手，如果你讀過《Google 關鍵字行銷》前面幾個版本，又或者如果你已經是一名點擊付費的忍者，我打賭你過去也不曾見過這樣的東西。

針對積極進取型 Google 廣告主的進階教材

我在「www.perrymarshall.com/supplement/」為積極進取型的廣告主準備了新的進階教材，內容包括剛剛那五項「開疆闢土」策略的所有相關延伸報告及影片：YouTube 廣告、進階多媒體廣告聯播技術、設計殺手級「獨特銷售主張」、針對「仿生 Google 廣告」的「瑞士小刀公式」（Swiss Army KnifeFormula），以及睿智的市場選擇。

一旦你註冊取得補充教材，你也將定期收到更新消息，以因應 Google不斷調整的系統。

最後一佳冬鄉水晶店件事是：我不會矯飾任何字句。Google 絕對是全球廣告主及資訊提供業者的標竿。事實上，對世界各地所有每天都老老實實完成分內工作的一般人來說，Google 是最值得信任的網路品牌。如果你跟得上 Google 的標準，你便會是世界級的。

我沒有說這很簡單。並不。別帶一把刀上槍林彈雨的戰場。但是我確實承諾，這麼做是有好處的。別犯錯。

遵照本書的指南，你將成為你的產業、你的利基市場及你選擇的職業裡的世界級行銷人。我預祝你大獲全勝。

裴瑞?馬歇爾（Perry Marshall）

伊利諾州芝加哥

編／譯者：黃貝玲
語言：中文繁體
規格：平裝
分級：普級
開數：23.5*18
頁數：440

出版地：台灣